Самая частая ошибка, которую мы видим на аудите OnlyFans, не плохой контент. Это цена, которая рассказывает о хорошем контенте неправильную историю. Модель неделями думает о свете, подписях и времени постов, а потом почти наугад ставит единственное число, которое читает каждый фан.
Число — это сообщение
Цену подписки фан читает раньше, чем загрузится первое фото. Она отвечает на его первый, невысказанный вопрос: как мне оценивать то, что за ней? Поставьте низкую, и вы ответили за модель. Скромно. Всему остальному придётся спорить с этим первым впечатлением.
Подписка за $4 не говорит «доступно». Она говорит «не уверена».
Что делаем мы
Мы считаем цену от верха фан-базы, а не от середины. В каждом аккаунте, который мы ведём, небольшая группа фанов приносит непропорциональную долю выручки. Эта группа наименее чувствительна к цене и наиболее чувствительна к вниманию. Цены ставятся так, чтобы этим отношениям было куда расти: уверенный вход, понятная середина и уровень, сама цена которого говорит, что он не для всех.
Дальше мы её держим. Никаких флеш-распродаж и таймеров. Скидки приучают фанов ждать, постоянство приучает доверять. Единственное повышение растягивается на недели, сохраняет старые условия лояльным фанам и объясняется простым языком.
Неудобная часть
Повышение цены теряет фанов. Всегда, и мы говорим это заранее. В медианном случае («Aria», 2023, есть в кейсах) отток рос ровно один месяц, потом опустился ниже старой базы, а выручка закрыла квартал в 2.4 раза выше. Ушли те, кого привела старая цена: зрители скидки, а не часть фан-базы.
Сколько брать за подписку на OnlyFans
Вместо того чтобы списывать число у другой модели, принимайте решения по порядку.
Сначала: бесплатная страница или платная. Бесплатная устроена иначе, чем дешёвая платная: она отказывается от платы за подписку ради охвата и зарабатывает на сообщениях и PPV, поэтому работает, только если кто-то отвечает фанам весь день. Платная фильтрует на входе и ещё до первого фото говорит фану, что у работы есть цена. Некоторые модели ведут обе: бесплатную как витрину, платную для тех, кому нужно больше.
Потом якорь. Подписка — первая цена, которую видит фан, и с ней он сравнивает все следующие: PPV, бандлы, кастомы. Она же говорит ему, для кого эта страница. Ставьте вход для фанов, которых хотите удержать на год, а не для всех, кто может кликнуть один раз.
Повышайте цену, когда фаны остаются, а не когда нужен месяц получше. Делайте это один раз, растянув на несколько недель, со старой ценой для лояльных фанов и простым объяснением почему. Отток будет, как описано выше, поэтому оценивайте изменение по итогам квартала.
Вместо распродаж — бандлы. Три или шесть месяцев по лучшей цене поощряют верность, флеш-распродажа поощряет ожидание. Бандл доступен каждый день, поэтому никто не учится ждать следующего. Основную цену держите, а скидку оставьте тем, кто остаётся надолго.
Цена — единственная часть позиционирования модели, которую видит каждый фан без исключения. Она заслуживает той же заботы, что и работа, перед которой стоит.