Самая частая ошибка, которую мы видим на аудите OnlyFans, не плохой контент. Это цена, которая рассказывает о хорошем контенте неправильную историю. Модель неделями думает о свете, подписях и времени постов, а потом почти наугад ставит единственное число, которое читает каждый фан.
Число — это сообщение
Цену подписки фан читает раньше, чем загрузится первое фото. Она отвечает на его первый, невысказанный вопрос: как мне оценивать то, что за ней? Поставьте низкую, и вы ответили за модель. Скромно. Всему остальному придётся спорить с этим первым впечатлением.
Подписка за $4 не говорит «доступно». Она говорит «не уверена».
Что делаем мы
Мы считаем цену от верха фан-базы, а не от середины. В каждом аккаунте, который мы ведём, небольшая группа фанов приносит непропорциональную долю выручки. Эта группа наименее чувствительна к цене и наиболее чувствительна к вниманию. Цены ставятся так, чтобы этим отношениям было куда расти: уверенный вход, понятная середина и уровень, сама цена которого говорит, что он не для всех.
Дальше мы её держим. Никаких флеш-распродаж и таймеров. Скидки приучают фанов ждать, постоянство приучает доверять. Единственное повышение растягивается на недели, сохраняет старые условия лояльным фанам и объясняется простым языком.
Неудобная часть
Повышение цены теряет фанов. Всегда, и мы говорим это заранее. В медианном случае («Aria», 2023, есть в кейсах) отток рос ровно один месяц, потом опустился ниже старой базы, а выручка закрыла квартал в 2.4 раза выше. Ушли те, кого привела старая цена: зрители скидки, а не часть фан-базы.
Цена — единственная часть позиционирования модели, которую видит каждый фан без исключения. Она заслуживает той же заботы, что и работа, перед которой стоит.